突發(fā)!茅臺鄭州促銷緊急叫停 | 極刻
茅臺酒的促銷,灌大了市場的“酒勁”。
8月6日至8月8日是茅臺集團(tuán)2018年夏季優(yōu)惠活動時(shí)間,1399元的低價(jià)引來了各種瘋搶。活動開始前,各種雇人排隊(duì)買酒的信息已在不少兼職群流傳,開啟了“搶人模式”?;顒邮兹宅F(xiàn)場搶購更是引發(fā)騷動。
大河財(cái)立方《極刻》記者最新獲悉,這一波在全國引發(fā)極大關(guān)注的促銷,剛剛進(jìn)行了一天,即于8月7日在鄭州市場被叫停。鄭州多家茅臺專賣店,也已經(jīng)張貼上了取消活動的通知。
對于茅臺來說,近幾年多次采取行動鐵腕控價(jià),但是市場上茅臺酒的零售價(jià)依然遠(yuǎn)高于茅臺集團(tuán)確定的指導(dǎo)價(jià)。此番放價(jià)促銷引發(fā)的“后勁”之大,既是意料之外,又在情理之中。
01
茅臺集團(tuán)促銷
引燃“排隊(duì)代買”市場
“姐,60元一天去茅臺店‘充場’排隊(duì)買酒,晚了可就沒了。”8月伊始,鄭州不少兼職群中就有人開始招兵買馬,而工作內(nèi)容就是在8月6日至8日期間去茅臺酒專賣店買酒。這種雇人排隊(duì)現(xiàn)象在不少兼職群中“上演”。
據(jù)公開流傳的一份茅臺營銷有限公司7月27日發(fā)布的文件顯示,茅臺的夏季消費(fèi)者優(yōu)惠活動時(shí)間為2018年8月6日至8日,為期三天。
文件要求,各省區(qū)、聯(lián)誼會組織國酒茅臺專賣店、特約經(jīng)銷商以1399元/瓶的價(jià)格向消費(fèi)者銷售普通茅臺酒。同時(shí)還要求各自營店與經(jīng)銷商同步舉行優(yōu)惠活動?;顒悠陂g飛天茅臺的投放量不得低于2018年6月1日至8月6日實(shí)際到貨量的20%(或不低于60件)。
此次活動需要消費(fèi)者提供身份證限量購買,這也是各兼職群招人買酒的原因。
今年1月,茅臺集團(tuán)宣布自2018年起,將53度飛天茅臺的出廠價(jià)從原來的819元上漲到969元,建議零售價(jià)則從1299元漲到1499元。也就是說,此次優(yōu)惠活動每瓶將讓利100元。
盡管僅讓利100元,但該價(jià)格與茅臺在市場上的實(shí)際流通價(jià)相比,還是有著較大空間。眾所周知,茅臺集團(tuán)對茅臺酒進(jìn)行嚴(yán)格的價(jià)格管控,但是市場上茅臺酒的零售價(jià)依然遠(yuǎn)高于茅臺集團(tuán)確定的指導(dǎo)價(jià)。
鄭州一家不愿透露姓名的經(jīng)銷商告訴記者,“每瓶賣到1600元至2000元還是很輕松的?!币簿褪钦f,如果通過1399元購買一瓶茅臺,轉(zhuǎn)手就是數(shù)百元的利潤,相對于雇人排隊(duì)買酒來說,是筆劃算的生意。
02
稱存安全隱患
鄭州促銷活動被叫停
8月6日早上,大河財(cái)立方《極刻》記者在鄭東新區(qū)丹尼斯一天地附近的茅臺專賣店看到,活動首日就吸引不少人聚集在門口排隊(duì),并引發(fā)了爭吵。
而8月7日上午10時(shí)許,大河財(cái)立方《極刻》記者再次來到該茅臺專賣店,發(fā)現(xiàn)與前一天的人頭攢動相比,顯得格外冷清。
記者進(jìn)入店中與店員交談得知,該店已經(jīng)被停業(yè)整頓。門口粘貼的公告上寫著:因本次“夏日優(yōu)惠100元,消費(fèi)者滿意100分”活動未得到有關(guān)部門審批,由于購買人數(shù)較多,造成混亂,存在嚴(yán)重安全隱患,即日起活動取消并歇業(yè)整頓兩天(2018年8月7日~8日),給您帶來的不便敬請諒解。
而對于整改后促銷活動是否會恢復(fù),工作人員表示目前還不太清楚,以公司通知為準(zhǔn)。
大河財(cái)立方《極刻》記者獲悉,除了鄭東新區(qū)這家茅臺專賣店,茅臺此次促銷活動已經(jīng)在鄭州全面叫停。此外,據(jù)公開消息,武漢、長沙等地的促銷活動也被叫停。
事實(shí)上,促銷引發(fā)的騷動不僅在鄭州上演,據(jù)媒體公開報(bào)道,8月6日湖南長沙雨花區(qū)一茅臺直營店開展促銷活動,出現(xiàn)場面一度失控的情況,并引來民警現(xiàn)場管控秩序。當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門之后發(fā)通告進(jìn)行說明。
“這種活動大多還是黃牛在其中‘使勁?!币幻麡I(yè)內(nèi)人士告訴記者,茅臺集團(tuán)的促銷活動對于一些經(jīng)銷商來說,造成了沖擊,也讓他們成為雇人排隊(duì)購買的主體,“他們有穩(wěn)定的銷售渠道,雇人購買后再謀利?!?/p> 03
同比增長40%VS股價(jià)跌破700元/股
未來茅臺股價(jià)是否可期?
對于高端白酒來說,茅臺酒已經(jīng)不是簡單地被賦予食品的內(nèi)涵,還兼具了收藏、保值和投資的功能,貴州茅臺(600519)市值更是一度突破萬億。
8月1日晚間,貴州茅臺(600519)2018年半年度報(bào)告出爐。今年1~6月,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入333.97億元,同比增長38.06%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤157.64億元,同比增長40.12%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣費(fèi)凈利潤158.84億元,同比增長40.82%。公告顯示公司預(yù)收賬款約為99.4億元,同比下降31.11%。公司稱,這是經(jīng)銷商預(yù)付貨款減少的緣故。
不過,這份上半年報(bào)告出爐次日,茅臺股價(jià)跌破700元/股,后續(xù)兩個(gè)交易日繼續(xù)下跌2.42%、1.37%,8月6日收于669.68元/股,8月7日股價(jià)則上漲至686.28元/股。至于當(dāng)日股價(jià)上漲與各地?fù)屬徝┡_上“頭條”是否有關(guān)系,給人們留下了想象空間。
為何半年報(bào)盈利同比增長40%,竟然穩(wěn)不住股價(jià)?前海開源基金首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊德龍告訴記者,近期大盤大幅下挫,白酒板塊也出現(xiàn)了補(bǔ)跌的走勢。一名市場人士認(rèn)為,貴州茅臺上半年預(yù)收款下降這個(gè)苗頭,亦讓部分機(jī)構(gòu)投資者打了“退堂鼓”。
對于預(yù)收款下滑問題,太平洋證券發(fā)布研報(bào)認(rèn)為,貴州茅臺二季度預(yù)收款進(jìn)一步下滑,主要還是受打款新規(guī)的影響。2017 年起執(zhí)行的按月配額以及審核后方能打款的政策,縮短了打款-發(fā)貨周期。隨著新規(guī)的執(zhí)行越來越規(guī)范,預(yù)收款逐步下滑是趨勢,這也符合預(yù)期。
楊德龍分析認(rèn)為,白酒的投資價(jià)值依然突出,茅臺價(jià)值的一定回落也具備了配置價(jià)值,從中長期看,依然值得持有。