河南民權(quán)杞縣樓盤花式營銷：小麥能換房、大蒜可抵首付16萬

為提振房地產(chǎn)市場(chǎng)，房地產(chǎn)企業(yè)想出各種奇招。先是保利發(fā)展被曝近期推出買房送豬活動(dòng)，建業(yè)集團(tuán)也被曝推出“小麥換房”、“大蒜換房”活動(dòng)，且后者迅速引發(fā)熱議并登上熱搜。

根據(jù)海報(bào)內(nèi)容，6月18日-19日，保利發(fā)展推出買房送“佩奇”活動(dòng)，稱是618清棟鉅惠價(jià)，買房就送兩百斤土豬，還備注包殺。

6月20日，河南民權(quán)縣中原建業(yè)公眾號(hào)發(fā)布《建業(yè)河畔洋房，2元/斤小麥換房！現(xiàn)在買純洋房也太爽了！》一文，表示民權(quán)建業(yè)河畔洋房推出小麥換房活動(dòng)，小麥可以2元/斤抵首付，最高可抵16萬房款。

21日下午，大河報(bào)記者致電該樓盤售樓處，據(jù)接電話的工作人員表示，“小麥換房”  活動(dòng)“真實(shí)有效”，收購價(jià)與宣傳海報(bào)上寫的一致，為“2元/斤”，并表示，"活動(dòng)會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，可能會(huì)到7月份。”

據(jù)介紹，建業(yè)河畔洋房位于河南商丘民權(quán)縣丹桂路與秋水東路交會(huì)處，今年1月開盤，計(jì)劃交付日期為2024年6月30日。小區(qū)容積率1.8，建筑面積在117㎡-144㎡之間，成交均價(jià)在5300-6200元/㎡之間，首付價(jià)格最低在18.6萬元左右，16萬的小麥抵扣款可以支付首付款的80%。。

“大蒜換房”活動(dòng)則在5月下旬便已推出。根據(jù)杞縣建業(yè)城公眾號(hào)于5月23日發(fā)布的消息，截止到本月25日，在售房價(jià)在4700-5600元/㎡之間，在售戶型大都在100㎡-180㎡之間。大蒜可以5元/斤的價(jià)格抵首付。據(jù)了解，此次活動(dòng)最高可抵扣2萬斤大蒜，即10萬元首付房款。

對(duì)于如何用5元/斤的大蒜換房，該樓盤的售樓部工作人員稱，根據(jù)房子戶型價(jià)格，按照最低首付標(biāo)準(zhǔn)20%換算出首付金額，然后用大蒜抵首付款，“如果大蒜儲(chǔ)量足夠，是可以抵個(gè)首付的。用大蒜換房的人還挺多的，昨天剛成交了五六套?！痹摴ぷ魅藛T表示。

記者算了一筆賬，先說民權(quán)縣的小麥換房，房價(jià)按5500元/㎡計(jì)算，戶型以120㎡為例，房屋的總價(jià)是66萬元。小麥最高可抵16萬元房款，按每斤2元的價(jià)格算，需要8萬斤小麥。而8萬斤小麥的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格是12萬元。也就等于，交12萬元房款抵16萬元。

而杞縣的大蒜換房，房價(jià)按5000元/㎡算，戶型按140㎡計(jì)算，房屋的總價(jià)是70萬元。據(jù)了解，最高可抵扣2萬斤大蒜，每斤5元，即大蒜可抵10萬元。而2萬斤大蒜的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)是4萬多元。也就是說，交4萬元房款，抵10萬元。

據(jù)了解，民權(quán)縣和杞縣兩地分別盛產(chǎn)小麥和大蒜，6月份也正是這兩種農(nóng)作物的集中收獲期。樓盤海報(bào)中的農(nóng)產(chǎn)品收購價(jià)格明顯高于市場(chǎng)價(jià)。根據(jù)國際大蒜貿(mào)易網(wǎng)數(shù)據(jù)，6月21日杞縣產(chǎn)區(qū)雜交紅蒜價(jià)格在1.3-1.8元之間，目前小麥的市場(chǎng)價(jià)大約在每斤1.5元。因此，似乎也讓活動(dòng)取得了不錯(cuò)的效果，根據(jù)網(wǎng)傳海報(bào)圖片顯示，5月22日-6月6日期間，該樓盤獲得來電咨詢2859組、到訪852組、成交30套，16天成交約86萬斤大蒜。

對(duì)于該“小麥換房”事件，易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，“從事件的本質(zhì)上來說，其實(shí)類似做法就是‘挖掘農(nóng)民的購房潛力，增大購房者的購買能力’。房企助力農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，其實(shí)也是希望增加農(nóng)戶的收入和購買的資金，客觀上是對(duì)購房首付方面的一種支持。此類做法和類似首付貸等操作有本質(zhì)的區(qū)別，此類農(nóng)戶的產(chǎn)品銷售的資金本身歸屬于農(nóng)戶，也不存在負(fù)債或高杠桿一說，同時(shí)減少了農(nóng)產(chǎn)品銷售的周期，使得農(nóng)戶可以以更好的價(jià)格、更快的速度回籠資金，勢(shì)必也增加了購房方面的能力。從這個(gè)角度看，此類事件是值得肯定的，今年上半年三四線城市房屋銷售同比跌了近50%，因此創(chuàng)新營銷模式也是必要的?！?/p>

花樣促銷背后，透露著縣城樓市急切去化的努力。河南許昌鄢陵縣一位不愿具名的房產(chǎn)中介對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)稱，目前新房市場(chǎng)不景氣，因?yàn)槎鄠€(gè)開發(fā)商的樓盤都有因疫情停工的情況，購房者擔(dān)心買到爛尾樓，新房價(jià)格也不如三年前(即2019年)高。"比如碧桂園某樓盤之前開盤價(jià)5500元/m2，是縣城的'高檔'小區(qū)；但現(xiàn)在低至3600元/m2起，價(jià)格比建業(yè)地產(chǎn)的還要低。"

除這兩個(gè)縣城外，在開封，樓盤促銷也逐漸內(nèi)卷。據(jù)開封本地媒體報(bào)道，6月15日，開封某樓盤推出"0壓力0風(fēng)險(xiǎn)住進(jìn)現(xiàn)房再交錢"的促銷政策，具體為購房者交納5萬元錢即可以定房，首付款剩余的部分到了交房時(shí)再結(jié)清；在交房前，購房者不需要還月供。

來源：中國基金報(bào)、頂端新聞、大河報(bào)、紅星新聞等